龙湖·长楹天街新品大宅映世访谈

  主持人：各位新浪网友大家下午好！欢迎大家走进新浪乐居嘉宾聊天室，今天我们请到是龙湖·长楹天街 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)营销主管王思文，由她给我们介绍一下龙湖•长楹天街新品大户型推出的情况。龙湖•长楹天街七月份荣登朝阳区商品住宅签约销售冠军，在北京也属于前三甲。想问一下卖的好有什么原因，或者相比其他楼盘，长楹天街有哪些独到的优势？

  王思文：各位新浪网友大家好，龙湖•长楹天街七月份卖的特别好。很多客户等了特别长的时间，开盘基本全部售謦。卖的好首先是因为我们这种属于改善型的住宅产品是比较稀缺的，尤其是在朝阳区在售的类似项目很少。

  龙湖•长楹天街位于东五环地铁6号线常营站，地铁去年开通，交通的通达性对于客户的生活、便利性非常的重要。我们的天街系产品是产商居相结合的，这个区域的人群比较多，但是商业比较缺乏，我们做了这么一个地铁上盖的综合体，给业主的购物和生活提供了非常强大的配套，另外这个区域有产业支撑，周边就是传媒产业带，有固定的人流量，所以这个产品的特色属性比较强，在东边非常有代表性。在CBD，包括整个东三环，四环的区域生活工作的人都可以把我们作为第一居所。另外龙湖的产品受到广大客户的喜爱，首先是物业，第二个是龙湖的园林，尤其是这个项目，下半年就完成全部交房，现在小区已经实景呈现，而且住宅也已经是准现房，很多客户会被实景吸引。最后，我们的性价比非常高，目前在东边在售的项目，长楹天街所提供的便利性和性价比是相对优秀的。

  主持人：120到140平米的房子已经售謦了，八九月份会推出新的产品，这个新产品是什么情况呢？

  王思文：目前我们推的是190平米的四居室，还有280、380这样的类别墅的城市大宅产品。190平米整个户型基本上可以满足全家庭的居住需求，格局功能分区非常好，双主卧朝南的套房，带有飘窗，两梯两户南北通透的板楼，整体的户型格局非常好。由于限购政策，在北京买房子的名额有限，之前很多人考虑暂时买一个小一点的，后期换大的，现在更多的是考虑直接一步到位，所以这个产品对于一步到位的客户来说非常非常好。

  第二个是280、380平米的类别墅的产品，龙湖一直以做别墅擅长，但是别墅的位置比较远，周边的交通配套，购物配套可能不是很方便，这种产品相当于城市别墅，第一可以做到别墅的功能分区，地上作为起居，卧房、会客，地下可以作为私属的空间，影音室，种花种草。出门就是繁华的城市，地铁、商业配套。回家又能有自己的小的空间，享受到住在龙湖别墅的感觉。

  主持人：您介绍了我们推出的新产品的户型特点，那么在特性或者产品优势，区别于之前的产品有什么优势呢？

  王思文：龙湖像之前我们的产品更多的是首次改善，有一些像之前的客户很明显，很多都是在CBD，望京，金融街工作的城市白领，刚刚有孩子所以想置换一下。现在我们的产品可以满足家里的老人、孩子，男女主人一起生活在一个空间里面，同时在一个空间里面，每个人独立的空间，私属性非常好，他们有自己的空间，又有公共区域让家人一起吃饭、聊天会客的功能。这是我们户型做空间功能分区比较擅长的。

  第二，我们的住宅小区有近3.6万平米的集中园林景观带，而住宅只有一字排开的四栋，住宅北面就是非常集中的景观，280到380平米的房子相当于自己有一个小院，感觉就像住在公园里。

  主持人：刚才说到我们的产品是准现房，年底就可以交付了？

  王思文：四栋住宅楼我们已经交付了两栋，客户的满意度都非常高，剩下的都在年底之前，算是准现房，楼都已经封顶了，客户到现场就可以看的到。

  主持人：您刚才也告诉了我们产品的优势和卖点，现在能不能透露下这期产品的价格，有没有什么优惠的地方呢？

  王思文：目前的单价3.6万到3.8万，这个产品的总价还是比较有竞争力的，现在大家看房肯定不会只看一个项目。比如现在周边在售的类似改善性住宅，北五环，东五环，同样的总价可能在别的地方只能买个三居，而你可能在这里买一个改善性的一步到位的四居。而且我们整个小区都是大户型产品，左邻右舍的人群素质和层次也是一些楼盘没有办法比的。

  主持人：今年也是龙湖发展的第20年，天街系的产品一直倍受赞誉，销售的也非常好，前一阵还做了招商大会，很多业主询问天街系有哪些商家，想问一下我们的商业什么时候开业呢？

  王思文：招商大会算是天街系产品固定的一个活动，是六月份做的，我们把以前合作过的商家，很多客户喜欢的熟悉的品牌，包括餐饮、影城，做了一些规划，有一些合作意向的签署，目前签约的有永辉超市，卢米埃影城。还有一些其他的餐饮、服装都参与了，大概开业的时间是明年年底，后年年初，这个区域成熟的很快。去年地铁6号线开通前，朝北大悦城人流还不大，但是现在再去连停车都困难了。所以那个地方的商业非常稀缺，而且龙湖有丰富的商业运营经验，就很容易做好，做大。现在朝阳北路的地铁6号线已经形成了一个商圈，项目对面的华联旗舰店下半年就可以开业，明年客户入住的时候区域商业就已经非常成熟了。

  主持人：您刚才介绍了产品的优势，现在龙湖商业的配套，我们也想替网友问一下现在的产品什么时候对外发售？

  王思文：这个月中下旬就可以问世，现在客户到现场就可以具体了解户型及小区情况，如果你选择了长楹天街，这就算是第一次亲密接触。即使买不到，也可以看看龙湖做的景观，因为龙湖的后期的园区物业管理非常严格，所以能有机会看一下还是很不错的。