乐居独家专访藏品级的半山纯独栋

  访谈时间：7月3日

  访谈地点：新浪乐居嘉聊室

  嘉宾：北京山天置业有限公司副总经理常世芳

  主持人：新浪乐居商务编辑部

  以下为访谈实录：

  主持人：从近期北京别墅市场的成交情况看来，今年5月份约成交344套，比同年4月份约240套的成交量提升了43%，在成交均价和总成交额方面也有着不同程度的提高。那么常总是怎样看待近期北京别墅市场走势的？您认为目前这样的市场形势对我们天恒半山世家项目又会产生怎样的影响？

  常总：随着一系列的房地产市场调控政策，以前买房为了卖房的短期投资行为基本退场，长线的价值投资成为住宅市场特别是高端别墅市场的投资主力军。而从当下的别墅产品来看，一类是先天生态资源不足，但精心打造项目自身小环境的别墅，包括城市别墅；另外一类是像半山世家这样拥有独特生态景观资源的别墅。从现在高端买家的趋势来看，后者越来越受青睐。像半山世家在端午节之后的三天时间内，就卖出10套独栋，总销售金额超过1亿元。可以说半山世家的业绩已经证明了这类产品的前景。

  主持人：近年来，居住区的生态宜居环境越来越受到购房者、尤其是高端购房人群的重视，那么常总会怎样理解环境对于高端住宅的意义？我们的天恒半山世家又是如何将自身的环境特点体现在项目之中的？

  常总：作为拥有独特环境资源的项目来说，优势更多体现在大环境上。比如半山世家，就坐落于国家4A级红螺寺风景区内，同时周边20公里内拥有慕田峪长城、雁栖湖、青龙峡三个国家4A级风景区，三面环山三面环湖，自然生态资源得天独厚。

  特别是北京这样一个超级现代化城市，对气候和人的置业心理都有一些影响。比如现在北京的阴霾天气，比如越来越多的高端置业人群有逃离城市的愿望，希望真正回归自然。

  而半山世家所在的怀柔，素有“京郊明珠”的美誉。有俊美的长城，茂密的原始次生林，洁净的空气和纯净的水，被评价为“北京最适于人类居住的区域”。同时，半山世家还专属拥有一个山脉，让项目仿佛从自然环境中生长出来的，这也正满足了许多高端置业群体希望回归自然的人居梦想。

  主持人：听了常总的介绍，也相信我们的天恒半山世家会给业主提供一个舒适的生活环境。其实宜居的生态环境不仅是提高居住感受的保障，也是未来高端房产升值的重要因素之一，说到升值，我们知道在关注别墅产品的购房人群中，有些是为了“终极置业”，而有些则是作为“长期投资”，常总是如何理解这两个方向的？同为别墅产品的天恒半山世家又是怎样满足业主这两方面的需求？

  常总：千万级以上的置业需求核心有两个：满足精神层面和自然层面的人居环境，以价值为导向的长期投资。买半山世家的客户，一般都是有三四次以上置业经验的。而且大多数不是第一次买别墅；而且半山世家的客户，一般不会是把其他别墅卖掉来买半山世家，他们是为了收藏那些真正拥有稀缺自然资源的产品。如果从上面这些方面来考量。像半山世家这样拥有稀缺生态资源的项目，正是别墅顶端的金字塔。这个项目的客群是那些真正明白了自己下半辈子应该怎么过的成功人士，或者是真正奉行长线价值投资的精英。

  主持人：上面我们关注了别墅的市场现状和高端购房人群的置业需求，下面我们来聊聊产品。别墅，无疑是每个人心中最终置业的理想目标，而近年来，别墅也逐渐改变了其高高在上的形象。从总价上看，目前许多别墅项目的价格已经与一些高端“城市豪宅”相差无几，那么相近的价格是选择“城市豪宅”还是圆“别墅梦”就成了一场博弈。常总是怎么理解别墅与城市豪宅间的区别？而别墅产品，包括我们的天恒半山世家项目，又会给业主带来哪些一般城市豪宅所不具备的特点？

  常总：现在的交通很发达，而且随着北京不断向外延发展，对于高端置业来说，城市属性其实并不稀缺，真正稀缺的还是自然生态资源，这才是真正不可再生的。城市豪宅和像半山世家这样的别墅，针对的是不同群体。半山世家的独有价值不在园区内，而是在园区外，它没有照搬照抄，资源独有。所以很多买了别墅，已经在别墅里住过的人，最终他会搬到这里来。我觉得半山世家是别墅的收藏品，只有收藏别墅的人他才会真正理解它的价值。

  主持人：相信经过常总的介绍，让我们的广大网友更深入的了解了别墅产品，那么接下来就请常总给我们的网友具体介绍一下我们天恒半山世家这个别墅项目。

  常总：除了上边所说的周边多个4A级风景区，半山世家是北京唯一在园区内私享山脉的别墅项目。拥有3.4公里私家环山栈道，11万平米原生树种，堪称京城高端别墅项目中绝无仅有。

  而且，半山世家整体容积率仅0.2，总价800万至1600万，别墅产品户型建筑面积在410-630平米之间，每栋产品赠送花园面积则达到300-700平米，房屋竖向错落高差更是达到了最大30米。同时，所有产品完全依照自然山势而建，根据山势的不同真正做到一栋一设计，每栋产品都有与众不同的优势与特色，是真正意义上的山地纯独栋别墅产品。

  主持人：刚才常总也说到了，我们天恒半山世家特有的依山傍水的环境特点，以及在户型设计等方面的精致设计，那么也请常总介绍一下我们近期针对半山世家会有哪些销售动作呢？也好让关注我们别墅的网友能够得到更多的实惠。

  常总：半山世家分五期开发，加起来一共是480栋。一、二期在2006年开盘时就售罄了。现在开发的产品类型是纯粹的半山别墅。现在在售的三、四期已进入全实景展示阶段，对客户来说，“所见即所得”，不仅缩短了从买房到入住的时间，并且规避了买高端项目时规划与实景不符的风险。

  未来的第五期，我们将开发更为高端的英式半山豪宅。售价保守估计在4000万-5000万。我十分希望那些在关注半山世家的朋友，开车到项目转一圈。一路蓝天白云，一路绿水青山，你会觉得，在北京拥有这样的家，是多么地难得可贵。